引っ越し料金を値切るための交渉術!業者の裏事情とは?

どうも、キャナナです。

突然ですが

引っ越し料金って値切れるって知ってましたか?

 

今回は

これまでに引っ越しを5回経験した私が

どのようにして底値近くまで

値下げ交渉をしたのか。

その方法を紹介します。

 

ではまず

引っ越し業界側の事情から知っておいた方が

交渉についてもスムーズに理解できると思いますので

それについてお話ししていきます。

 

引っ越し業界の裏事情

 

一括見積りサービスは争奪合戦

最近、

引っ越し業者の一括見積りサービスが増えてますよね。

引っ越ししようかな~と思ったら

とりあえず簡単に比較したいし

一括見積り申し込んでみよー♪と思うと思います。

 

しかし

そんな軽い気持ちで申し込みボタンを押すと・・

どえらいことになりますw

 

私も経験済みなのですが

申し込みボタンを押した瞬間、

業者からの電話が鬼のように鳴り続けます・・w

 

電話を取ると

「このたびは一括見積サービスをお申込みいただきまことに~

さっそく訪問での見積もりの日程を決めさせていただきたいのですが~」

という話になります。

 

そしてその電話を切った瞬間

また別の業者から何度も鬼電が・・・

ということが続きますw

 

もう対応するのがめんどくさくなって

着信を無視してたら

同じ業者から5分置きとかに着歴があったり

するんですよ!!

 

そんなすぐにどうこうするつもりじゃなく

とりあえずどのくらいかの相場が見てみたかったのに

 

訪問しないと見積もりは出せないとか言うわ

しつこく電話をかけてくるわで

もう二度と一括見積りは使わないと

心に決めました。。

 

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しかし

いくら契約が取りたいと言っても

そんな申し込んだ瞬間にかけなくても・・

しかも何度も電話をかけるとか

逆にイメージ悪くならないの?

と思いますよね。

 

じゃあなんでこんなことをするのかと言うと

 

そもそも

一括見積りを申し込むということは

数社の料金を比較したいからだと思いますが

実際は

数件、訪問見積りを依頼していたとしても

1発目の業者で決めてしまう人が8割~9割

なのだそうです。

(業者さんに直接聞きましたw)

 

つまり

1番はじめに訪問のアポを取った業者が

ほぼ契約を取れるんです。

 

だからこそ

われ先にと申し込んだ瞬間に電話をかけ、

最短の訪問日を取ろうとするんですね。

 

じゃあ

なぜみんな比較せずに1発目で契約しちゃうのか?

 

それは訪問する営業マンがうまいからですw

 

荷物をざっと見て見積りを出したあと、

必ず他社で見積りを取ってないか確認してきます。

そして

お客

お客
今日が初めての見積りで、あと他に2社依頼しています。
営業マン

営業マン
じゃあ今日うちで決めてもらえたら、がんばってここまで値下げします!!
お客

お客
いや、他社の見積りも見てみたいし~
営業マン

営業マン
でもこれ以上はもう安くなることはないと思いますよ~。
今ならご希望の日時も押さえられます
そしてこのお値段でできるのは今日決断してもらえた場合だけです。
明日以降だと通常通りのこちらの金額になりますよ~。
お客

お客
じゃあ・・そこまで言うなら・・。
お値段もがんばってくれてるみたいだしこちらでお願いするわ~
営業マン

営業マン
ありがとうございます!!(ニヤリ

 

ってな感じですw

 

私は結局最後まで契約しませんでしたが

実際に私が経験したやりとりを再現してます。

 

これは訪問販売の心理と似てるんですが

もう契約するまで帰らないぞ的な雰囲気が

あるんですよね。

 

なのでつい根負けしてしまって

まあいいわ・・。となるのです。

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2社目・3社目になるにつれて料金が下がる

先ほど

ほとんどの人が1社目で契約してしまうと言いましたが

本当は

2社目、3社目になるにつれて

金額は下がっていくんです!!

 

なので、

値切りたい場合は

本命の業者を最後に持っていきましょうw

 

それを知っているからこそ

1社目の業者は

「今日契約してくれないと値下げしない」

などと言って焦らせて

その日中に契約させようとするのです。

 

どこの引っ越し業者も契約を取りたいですから

「他社にこの金額と言われた」と

見積りを見せれば

「じゃあうちはここからこれだけ値引きします!」

と言ってきます。

 

ただ、

どの業者も底値というものがあるので

それ以上は利益が出ないので下げられません。

 

なのでいかに底値まで下げられるかが勝負ですね。

 

底値を決める要素は

・トラックの大きさ

・移動距離(ガソリン代)

・作業人数

・日時

です。

 

だいたい単身~2人暮らしで

2トントラック

距離が同地方圏内(大阪なら近畿圏内まで)で

平日の時間指定なしとかなら

3万円以内くらいでした。(経験談)

 

ある程度底値を把握しておけば

2社目で底値が出るかもしれないし

まだまだ強気な値段であれば

3社目で交渉することができます。

 

個人的な感覚では

有名な大手の引っ越し業者よりも

少し小規模な地域密着系の業者のほうが

ざっくばらんに料金の相談も乗ってくれて

値下げもわりとがんばってくれる気がしました。

 

大手だとそもそも営業マンに

そこまで値下げする権限がないのかもしれませんね。

 

大手という安心感よりも

とりあえず安く荷物を運んでほしいという方は

地域密着系がおすすめかもしれません。

 

トラック1台で1日約3件回る

これも業者さんから聞いた情報なのですが

1台のトラックでだいたい1日3件回るそうです。

繁忙期は4件になることも。

 

この1日に回る件数の最後にしてもらうと

料金を安くしてもらえることが多いです。

 

みな早く引っ越しを終わらせたいので

朝一番の便が人気です。

次に人気なのが昼頃の2件目。

一番人気がないのが夕方ごろになる

3件目の便です。

 

先の2件の状況によって

時間が遅れたり早まったりと

当初の予定時間と変更がでる場合もありますし

夕方暗い時間に荷物の出し入れをするのは

ご近所に悪いとか作業がしにくいとか

昼に作業を終わらせて夜はゆっくりしたいなど

3件目はいろいろとデメリットがあります。

 

その分

3件目は値段を下げてくれることが多いのと

先の2件で契約した人たちが

高い値段で契約していた場合

(1件目で即決した人たちですねw)

すでに十分な売上が確保できているため

3件目はほぼ儲けなしの底値でも

やってくれる可能性があります!

 

このように

引っ越し業者側の事情を

ある程度知っていると

「む。こいつわかってるな・・」

と思わせることができるので

営業マンも

下手な金額は提示できなくなりますw

 

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交渉をするためのコツ

 

業者側の事情も考慮し、思いやる

金額を下げてもらいたいという要求を通すなら

金額以外の部分は引っ越し業者にゆずることです。

 

たとえば日にちであったり時間であったり、

作業人数を3人から2人にしたり、

高速道路ではなく地道にしたり。

 

金額も日時もすべてこちらの思い通りというのは

さすがに業者もきついので。

 

変に嫌なイメージを持たれて

肝心の引っ越し作業を

しっかりやってもらえなかったりしたら

困りますしね。

 

ある程度思いやりを持って

業者側の事情も気遣いつつ

しっかりと交渉をしましょう☆

 

条件を考慮し、底値を見極める

先ほどの底値を決める要素

・トラックの大きさ

・移動距離(ガソリン代)

・作業人数

・日時

から自分の条件を考慮します。

 

トラックの大きさが大きくなればなるほど

料金も高くなること

引っ越し先への移動距離が長ければ長いほど

料金が高くなること

作業人数が多ければ多いほど

料金が高くなること

繁忙期や土日、朝一の便だと

料金が高くなること

これらを踏まえて底値を考えます。

 

すべての条件がクリアできれば

最安値も狙えますが

1つでも条件にひっかかると

1万2万と料金も増えてきます。

 

そのへんの要素をうまく考慮し

交渉してみましょう。

 

できるだけ1件目の見積りで決めない

先ほども言ったように

2件目、3件目の業者の見積りの方が

安くなることが多いです。

 

なので

その場の雰囲気に流されて

契約してしまわないよう

しっかりと意思を持って

訪問見積りにのぞみましょう。

 

何度も対応するのは

たしかにめんどくさいんですけどね・・w

 

うまくやれば1件目でも

底値くらいまで持っていける可能性もありますが。

それも条件次第ですかね。

 

業者が契約を入れたい条件と

こちらが提示できる条件がうまくかみ合えば

1件目からすんなり交渉できることもあります。

 

ということで

今回は

主に私の実体験を元に

引っ越し料金を値切るための交渉術を

紹介してみました。

 

交渉を楽しみながら

うまく節約しましょう☆

 

 

では最後に

一風変わった引っ越し業者を紹介して

今日は終わりにしたいと思います。

 

不用品の買取もしてくれる引っ越し業者

 

この記事を書くときにたまたま見つけたのですが


トレジャーファクトリーという

買取業者はご存知でしょうか?

 

家具や食器や服や家電など

なんでも買い取ってくれて

中古品を店舗などで販売している会社です。

 

うちの近所にも1店舗あるのですが、

そのトレジャーファクトリーが

引っ越しサービスもやっているようで

特徴的なのが

引っ越しの際いらなくなって処分したいものも

引っ越しと一緒に買取・処分してくれる

というところです。

 

これはなかなか画期的な発想だと思いました。

 

たしかに

新居に持っていきたくない家具や家電や、

引っ越しのために整理するうちに

処分したい服や本などが出てきますよね。

 

私もエアコンや冷蔵庫やガスコンロなど

引っ越し前の処分がすごく面倒でした。

粗大ごみに出すのもお金がかかったりしますしね。

 

このトレファク引っ越しは

そんな不用品の処分も一緒にやってくれるので

とても便利だと思います。

 

しかも処分だけでなく

買い取れるものは買い取ってくれるので

なんなら相殺されて

買取金額だけで引っ越しもできちゃうかも

ですよね!w

 

買取金額も考慮すれば

実質どこよりも引っ越しが安く済ませられて

さらに面倒な不用品処分の手間も省けるという

まさに一石二鳥のサービスだったので

一応こちらも紹介しておくことにしました。

 

では今日はこれで^^

素敵な新生活を!

キャナナでした☆



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